Büyüme, Reklam & CRM

CPL

Diğer kullanım: Cost per Lead
Diğer kullanım: Lead başına maliyet

Hızlı Tanım

CPL, müşteri adayı elde etmek için yapılan toplam reklam veya pazarlama harcamasının oluşturulan lead sayısına bölünmesiyle hesaplanan maliyet metriğidir.

Kavramın Açıklaması

Yaygın formül toplam harcama / lead sayısıdır. Hangi harcamaların ve hangi lead tanımının hesaba dahil edildiği belirtilmelidir.

Düşük CPL her zaman yüksek performans değildir. Ucuz fakat satışa dönüşmeyen lead'ler, pahalı ama yüksek kapanış oranlı lead'lerden daha az değerli olabilir.

CPL ile CPA farklıdır. CPL özellikle lead oluşum maliyetini, CPA ise satın alma veya tanımlı başka acquisition action'ının maliyetini ölçebilir.

Neden Önemli?

MedyaBudur büyüme raporunda CPL, Lead Scoring ve satış hunisi verisiyle birlikte okunmalıdır. Lead kalitesi maliyet kadar önemlidir.