Reklam Harcaması Getirisi

ROAS, reklam performansını harcama ile ona atfedilen ticari değer arasındaki ilişki üzerinden ölçer. Google Ads sözlüğünde ROAS, toplam dönüşüm değerinin toplam reklama harcanan tutara bölünmesiyle hesaplanan oran olarak tanımlanır.[1]

Örneğin 10.000 TL reklam harcamasına karşılık ölçüm sisteminin 40.000 TL dönüşüm değeri atfetmesi durumunda ROAS 4,0 veya yüzde 400 olarak ifade edilebilir. Ancak bu sayı şirketin yüzde 300 kâr ettiği anlamına gelmez.

ROAS ile ROI aynı şey değildir. ROAS, reklam harcaması ile atfedilen değer arasındaki ilişkiye odaklanır; ürün maliyeti, personel, operasyon, indirim, iade, vergi veya başka işletme giderlerini zorunlu olarak içermez. Google Ads de ROAS ile ROI'yi ayrı metrikler olarak tanımlar.[1]

Ayrıca ROAS, kullanılan attribution modelinden ve “dönüşüm değeri”nin nasıl tanımlandığından etkilenir. Platform içi ROAS ile işletmenin kendi finansal sistemindeki gerçekleşmiş gelir veya kâr aynı sayı olmak zorunda değildir.

ROAS, paid media kampanyalarının harcamaya karşı ürettiği değeri hızlı biçimde okumayı sağlar; fakat onu kârlılık metriği gibi kullanmak yanıltıcı olabilir. Sağlıklı değerlendirmede marj, CAC, LTV ve gerçekleşmiş ticari sonuçlarla birlikte okunması gerekir.

ROAS = Atfedilen dönüşüm değeri / Reklam harcaması

Yüzde olarak gösterilecekse:

ROAS (%) = Atfedilen dönüşüm değeri / Reklam harcaması × 100