Büyüme, Reklam & CRM

Hesap Bazlı Pazarlama

Diğer kullanım: Account-based marketing
Diğer kullanım: ABM

Hızlı Tanım

Hesap bazlı pazarlama, yüksek öncelikli şirket veya hesapları tek tek hedef pazar gibi ele alıp pazarlama ve satış faaliyetlerini bu hesaplara göre uyarlayan B2B yaklaşımıdır.

Kavramın Açıklaması

ABM'de hedef hesaplar Ideal Customer Profile, gelir potansiyeli, stratejik uygunluk veya satın alma sinyallerine göre seçilebilir.

Pazarlama ve satış ekiplerinin aynı hesap listesi, mesaj ve başarı kriterlerinde hizalanması önemlidir. Yalnız hedefli reklam göstermek ABM'nin tamamı değildir.

ABM ile genel demand generation birbirinin alternatifi olmak zorunda değildir. Demand gen pazarda geniş talep yaratırken ABM belirli yüksek değerli hesaplara daha yoğun kaynak ayırabilir.

Neden Önemli?

MedyaBudur Sözlük'te ABM, B2B Pazarlama, ICP ve Lead Scoring kavramlarıyla birlikte hesap seviyesindeki growth mantığını açıklar.