Büyüme, Reklam & CRM
B2B Pazarlama
- Diğer kullanımlar
- Business-to-business marketing · B2B marketing
Hızlı Tanım
B2B pazarlama, ürün veya hizmetlerini başka işletme ve kurumlara satan şirketlerin karar verici ve satın alma gruplarına yönelik pazarlama faaliyetleridir.
Kavramın Açıklaması
B2B satın almalarda karar süresi uzun, ürün karmaşık ve karar veren kişi sayısı fazla olabilir. Bu nedenle içerik, satış desteği ve güven oluşturma önemli rol oynar.
B2B her zaman yüksek fiyatlı veya kurumsal satış anlamına gelmez; temel kriter alıcının başka bir işletme olmasıdır.
B2B ile B2C arasındaki fark yalnız iletişim tonu değildir. Satın alma birimi, sözleşme, karar süresi, veri ihtiyacı ve müşteri yaşam değeri de farklılaşabilir.
Neden Önemli?
Her B2B marka aynı taktiği kullanmak zorunda değildir. Satın alma birimi, sözleşme, karar süresi, veri ihtiyacı ve müşteri yaşam değeri de farklılaşabilir.