Marka & Pazar
Elde Edilebilir Pazar
- Diğer kullanımlar
- Serviceable Obtainable Market · Share of Market · SOM
Hızlı Tanım
Elde Edilebilir Pazar, şirketin mevcut rekabet koşulları, kapasitesi, kanal erişimi ve kaynaklarıyla hizmet verilebilir pazar içinde gerçekçi olarak kazanabileceği bölümünü ifade eder.
Kavramın Açıklaması
SOM, TAM–SAM–SOM zincirinin en dar ve operasyonel açıdan en gerçekçi katmanıdır. Şirketin satış gücü, dağıtım ağı, marka bilinirliği, fiyatı, rekabet yoğunluğu ve büyüme kapasitesi gibi etkenler bu tahmini şekillendirir.
SOM gelecekte garanti edilen gelir değildir. Pazar varsayımlarına dayalı bir planlama çerçevesidir ve zaman içinde şirketin kapasitesi veya pazar koşulları değiştikçe yeniden hesaplanabilir.
SOM ile mevcut pazar payı da aynı değildir. Pazar payı gerçekleşmiş performansı ölçerken SOM gelecekte gerçekçi olarak erişilebilir görülen fırsat alanını tahmin eder.
Neden Önemli?
Elde Edilebilir Pazar, büyüme hedeflerinin pazar gerçekliğiyle sınanmasını sağlar. Şirketin satış gücü, dağıtım ağı, marka bilinirliği, fiyatı, rekabet yoğunluğu ve büyüme kapasitesi gibi etkenler bu tahmini şekillendirir.