Marka & Pazar
Hizmet Verilebilir Pazar
- Diğer kullanım
- Serviceable Available Market
- Diğer kullanım
- Serviceable Addressable Market
- Diğer kullanım
- SAM
Hızlı Tanım
Hizmet Verilebilir Pazar, toplam adreslenebilir pazarın şirketin ürün kapsamı, coğrafyası, iş modeli ve hizmet kapasitesi açısından gerçekten hizmet verebildiği bölümünü ifade eder.
Kavramın Açıklaması
SAM, teorik toplam fırsatı daha gerçekçi bir pazar sınırına indirir. Şirket her ülkede faaliyet göstermiyorsa, yalnız belirli müşteri segmentlerine hizmet veriyorsa veya ürün bazı kullanım durumlarını kapsamıyorsa bu sınırlar SAM hesabına yansır.
SAM yine de şirketin kesin olarak kazanabileceği pazar değildir. Rekabet, marka gücü, satış kapasitesi ve dağıtım erişimi şirketin gerçekten elde edebileceği payı sınırlar. Bu daha dar katman SOM ile ifade edilir.
Bu nedenle TAM, SAM ve SOM aynı hesaplamanın üç farklı isimli sonucu değildir; pazar fırsatının giderek daralan üç ayrı kapsam seviyesidir.
Neden Önemli?
Hizmet Verilebilir Pazar, büyüme hedeflerinin teorik pazar büyüklüğünden gerçek iş kapsamına taşınmasını sağlar. Pazar araştırması ve stratejik planlamada kaynakların hangi alanlara yöneltilebileceğini daha gerçekçi biçimde tartışmayı kolaylaştırır.