Marka & Pazar

Toplam Adreslenebilir Pazar

Diğer kullanım: Total Addressable Market
Diğer kullanım: Total Available Market
Diğer kullanım: TAM

Hızlı Tanım

Toplam Adreslenebilir Pazar, bir ürün veya hizmetin teorik olarak erişebileceği toplam gelir ya da talep fırsatını ifade eder.

Kavramın Açıklaması

TAM, şirketin mevcut satış kapasitesine veya coğrafi erişimine bakmadan, tanımlanan ürün veya hizmet için toplam teorik pazar fırsatını gösterir. Bu nedenle çoğu zaman en geniş pazar katmanıdır.

TAM gelir, müşteri sayısı veya işlem hacmi gibi uygun ölçülerle ifade edilebilir. Hesaplama yukarıdan aşağıya sektör verileriyle, aşağıdan yukarıya müşteri ve fiyat varsayımlarıyla veya her iki yaklaşımın birlikte kullanılmasıyla yapılabilir.

TAM, gerçekçi kısa vadeli satış tahmini değildir. Bir şirket toplam pazarın yalnız belirli kısmına hizmet verebilir. Bu ayrım SAM ve SOM kavramlarıyla yapılır.

Neden Önemli?

TAM, pazar fırsatını en geniş seviyede anlamaya yardımcı olur. MedyaBudur Sözlük'te Pazar Büyüklüğü, Hizmet Verilebilir Pazar ve Elde Edilebilir Pazarla birlikte pazar kapsamının katmanlarını açıklar.