Büyüme, Reklam & CRM

CAC Geri Ödeme Süresi

Diğer kullanım: CAC payback period
Diğer kullanım: Customer acquisition cost payback

Hızlı Tanım

CAC geri ödeme süresi, bir müşteriyi kazanmak için harcanan müşteri edinme maliyetinin o müşterinin katkı marjı veya brüt kârıyla kaç ayda geri kazanıldığını gösteren metriktir.

Kavramın Açıklaması

Basit SaaS yaklaşımında CAC, aylık müşteri brüt kârına bölünerek yaklaşık payback süresi hesaplanabilir.

Gelir yerine contribution margin kullanmak gerçek ekonomik geri kazanımı daha doğru gösterebilir. Hesaplama metodolojisi açık olmalıdır.

Daha kısa payback genellikle sermaye verimliliğini artırır; ancak çok düşük acquisition investment büyüme fırsatını da sınırlayabilir.

Neden Önemli?

MedyaBudur Sözlük'te CAC Payback, CAC ve CLV'nin yanında büyümenin nakit döngüsünü anlamaya yarayan ekonomik metrik olarak yer alır.