Marka & Pazar

Van Westendorp Fiyat Duyarlılığı Analizi

Diğer kullanım: Van Westendorp Price Sensitivity Meter
Diğer kullanım: PSM

Hızlı Tanım

Van Westendorp analizi, tüketicilere ürünün ucuz, pahalı, fazla ucuz ve fazla pahalı görüldüğü fiyat noktalarını sorarak kabul edilebilir fiyat aralığını inceleyen yöntemdir.

Kavramın Açıklaması

Dört temel fiyat sorusunun kümülatif eğrileri kesiştirilerek çeşitli fiyat noktaları ve kabul edilebilir aralıklar yorumlanır.

Yöntem gerçek satın alma davranışını doğrudan ölçmez. Katılımcıların beyan ettiği fiyat algısı, rekabet ve ürün bağlamıyla birlikte değerlendirilmelidir.

Van Westendorp ile Conjoint farklıdır. PSM fiyat algısını doğrudan sorarken Conjoint fiyatı diğer özelliklerle trade-off içinde modelleyebilir.

Neden Önemli?

MedyaBudur araştırmalarında fiyat kararını yalnız tek PSM sonucuna bağlamak yerine pazar yapısı, maliyet ve rekabet verisiyle birlikte değerlendirmek gerekir.