MedyaBudur

Büyüme, Reklam & CRM

ARR

Diğer kullanımlar
Annual Recurring Revenue · Annualized Run Rate · Annual Run Rate

Hızlı Tanım

ARR, SaaS ve abonelik terminolojisinde yıllık recurring revenue görünümünü ifade etmek için kullanılan bir metriktir. Aynı kısaltma “Annual Recurring Revenue” ve “Annualized/Annual Run Rate” anlamlarında kullanılabildiği için rapordaki tanım ve hesaplama yöntemi mutlaka kontrol edilmelidir.

Kavramın Açıklaması

Annual Recurring Revenue, abonelik veya sözleşme temelli iş modellerinde tekrar eden gelir tabanının yıllık ölçekte ifade edilmesine odaklanır. Bu yaklaşım tek seferlik ve recurring olmayan gelirleri toplam şirket gelirinden ayırarak recurring işin ölçeğini izlemeyi amaçlar.

Annualized veya Annual Run Rate ise mevcut kısa dönem performansını yıllıklaştıran bir run-rate yaklaşımıdır. SaaS analitiğinde bazı platformlar ARR’yi doğrudan MRR × 12 olarak tanımlar. Buna karşılık başka kaynaklar Annual Recurring Revenue ile annualized run rate’i ayrı kavramlar olarak kullanır.

Bu nedenle ARR = MRR × 12 formülü bağlam belirtilmeden evrensel tanım olarak kullanılmamalıdır. Yıllık sözleşmeler, sezonluk yapı, usage-based gelirler, farklı billing dönemleri veya şirketin kendi metrik politikası hesaplama yöntemini değiştirebilir.

ARR standart muhasebe geliri veya toplam şirket geliri değildir. Bir ARR rakamı karşılaştırılırken şirketin recurring revenue tanımı, hariç tuttuğu gelir kalemleri ve yıllıklaştırma yöntemi kontrol edilmelidir.

Neden Önemli?

MedyaBudur içeriklerinde ARR kullanıldığında kısaltmanın hangi anlamda kullanıldığı açıkça belirtilmelidir. Özellikle şirketler arası karşılaştırmada aynı “ARR” etiketinin farklı hesaplama yöntemleri saklayabileceği göz önünde bulundurulmalıdır.

Kaynaklar

  1. Stripe: What Is Annual Recurring Revenue (ARR)?
  2. ChartMogul: Subscription Analytics Glossary.