Marka & Pazar
Ürün Konumlandırma
- Diğer kullanım
- Product positioning
Hızlı Tanım
Ürün konumlandırma, belirli bir ürün veya teklifin hedef müşterinin zihninde rakip seçeneklere göre hangi fayda ve tercih gerekçesiyle yer alacağını tanımlar.
Kavramın Açıklaması
Ürün konumlandırma, ürünün hangi problemi çözdüğü, hangi kullanım bağlamında anlamlı olduğu, hangi hedef müşteri için tasarlandığı ve neden alternatiflerden tercih edilebileceği gibi soruları birlikte ele alır.
Ürün özelliklerini sıralamak tek başına konumlandırma değildir. Teknik özelliklerin müşterinin ihtiyacı ve karar kriteriyle ilişkilendirilmesi gerekir. Aynı ürün farklı segmentlerde farklı fayda hiyerarşileriyle konumlandırılabilir.
Ürün konumlandırma ile marka konumlandırma da ayrılmalıdır. Marka konumlandırma daha geniş ve uzun vadeli marka anlamını sahiplenirken ürün konumlandırma belirli bir ürün, paket veya teklifin rekabetçi yerini açıklar.
Neden Önemli?
Yeni ürün, hizmet paketi veya tekliflerin mevcut marka sistemi içinde nasıl anlatılacağını anlamak için ürün konumlandırma temel kavramdır. Pazar Segmentasyonu, Değer Önerisi ve Müşteri İhtiyacıyla birlikte okunması gerekir.